太阳能路灯生产企业的渠道管理

发布：e10adc3949ba59 浏览：928次

我们经常听说，一个企业一夜之间突然消失了，而这个企业还是比较有名的，那么容易倒闭？为什么基础雄厚的企业也会面临这样的危机？我们能采取一些措施防止这种危机的发生吗？答案是显而易见的，早发现早解决。外界看到的是，它在短时间内消失，但对于企业内部来说，却早已为人所知。只是他们没有找到合适的解决办法，甚至没有办法开始。从销售和整个企业管理上看，问题自始至终都在恶化，深坑不断，所以采取了任何措施。这没用。这里我们从太阳能路灯制造商的渠道管理距离开始。

随着近年来新能源的普及，许多太阳能路灯企业在短时间内开始成长甚至扩张。一个企业的规模跨出了一大步，给人一种爆发的感觉，这种形式的危机往往是最强烈的，没有内涵的空壳，上下迅速，没有内部业务的倒闭也会是瞬间的。只能说你在大环境下是幸运的，但从实力上看，与发达国家这么多年积累的企业相比，我们一点也不算什么，远远落后。渠道销售刚刚触及，我们国内的市场比较大，刚开的比较大，疯狂是必然的。国内许多太阳能路灯生产厂家仍以产品为导向，但不知道市场应该是领头羊。可以肯定的是，这个想法并不那么落后。我们的渠道管理只是针对粗放型阶段，单一的渠道结构将阻碍企业未来的发展。

当一个企业缺乏科学的管理和规章制度时，就会导致对分销商的承诺和业务的执行。判断是否做，只看经验。因此，执行力受到很大影响，无形中对太阳能路灯企业产生了严重影响。我们不能为我们过去的成就感到骄傲一辈子。我们要不断向前看，不断开拓市场，建立完善的市场价格管理体系，根据市场情况调整价格。只有严格要求自己，才能创造出更好的产品反馈市场。